孙子兵法的智慧

世人皆有智力，但智力有高低。善谋事者，智力可堪一绝，无人能够匹敌。当然，善用智力者，总会避开武力，而把棋子下到对方的要害中去。孙子兵法说谋事靠智，察势求变，四处探测，把自己要策划的每一步都设计得精妙绝伦，故能胜人而无敌。这是一种比智而不比武力的体现。

智慧是成功的资本，它可以确保你在寻求成功的过程中不迷途、不失手。拳头可以打烂人，但是靠拳头收拾人不是最高明的掌控术，只有靠才智服人，才能赢得众人一片心。孙子说“不战而屈人之兵”，“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”。这种成功的结果，皆源于智慧的力量。

1.智慧是一种资本

《孙子兵法》总共十三篇，从始计篇到用间篇，无处不体现着智慧二字。可以说这是一个智慧的宝库，在这里有着华夏民族特有的智慧积淀。它道出了战争的禅机，以运筹帷幄的智谋料敌，凭诡变无定的手段制胜，并强调因势利导、因地制宜，尽各种条件为己用，以收事半功倍的奇效。自古至今，从中国到外国，人们都给予《孙子兵法》高度的评价。

春秋时期的鲁卿大夫穆叔曾言，做人当有“三不朽”，即“太上有立德，其次有立功，其次有立言”。纵观古今，凡是有所成就的伟人，能达此中一、二项者已堪称圣贤级的人物；能三项兼而有之者，恐舍兵家之集大成者孙子外再无旁人。讲立言，众所周知，一部《孙子兵法》十三篇，乃“百世谈兵之祖”、“武经七书之冠”；论立功，他提三万之众，驰骋千里而天下莫当；看立德，《孙子兵法》首篇即点出了为将要有“智谋、诚信、仁爱、勇敢：严明”之武德。孙子有此“三不朽”，世人罕有其匹。法国的皇帝拿破仑说：“我要是早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的。”美国“亚马逊”网站上的评论是：“如果人的一生只读一本书的话，那应该是《孙子兵法》。”近来刘兆基在《孙子兵法说什么》一书中提到“孙子兵法非常牛”。是的，我想读过《孙子兵法》的人都会认同这个观点，虽然《孙子兵法》只有6074个字，但是隐藏在这6074个字后面的奥秘却是说不尽也道不完的。

《孙子兵法》至今仍备受众人重视，是因从中我们可以领略观察事物的辩证法，学会竞争的学问，掌握处理人世百态的策略手段，找到摆脱困境的行为方法。它可以应用于政治斗争、外交谈判、经济管理、商业活动、领导决策、体育竞技等所有对抗性矛盾存在的领域。也就是说，它是隐藏幕后的政治计谋、决胜千里的军事战略、大小博弈的商业智慧、事半功倍的做事方法、出入局中的人生规划……

孙武用78个“知”字，告诉我们“知”是作战的前提，是胜利的基础。孙武崇尚力量，但他却认为还有比力量更为重要的因素，那就是智慧！

小孩能斗过狗熊吗？可能斗得过，也可能斗不过。这就全看小孩是智斗还是力斗了！

一个小孩在山上种了一大片苞米。等到苞米快要成熟的时候，被狗熊发现了。于是，狗熊钻进苞米地吃了个大饱，还糟蹋了一地。

小孩看到自己辛辛苦苦种的苞米就这样让狗熊给糟蹋了，很伤心，于是孩子就找狗熊去讲理。谁料狗熊听完小孩的控诉却满不在乎地说：“你的苞米是让我给糟蹋了，你能把我怎么样呢？”

小孩说：“我要你赔。”

狗熊说：“我若是不赔呢？你能把我怎么样！”

小孩生气地说：“那我就让你尝尝我的厉害。”

狗熊听后，大笑着说：“我劝你还是省省吧，我有的是力气，你是打不过我的！”

小孩眼睛一亮说：“我只听人们说狗熊傻，却从没听说过狗熊有力气。”

这下狗熊火了，它对自己的力气可是很有信心的，可眼前这毛头小子竟然不相信，于是狗熊指着一块磨盘大的石头说：“等我把这块石头扔到山下去，你就知道我是不是有力气了。”

狗熊一口气背起了大石头，还故意在草地上走了一圏儿，然后顺着陡坡把石头扔下山去。大石头发出隆隆的巨响。狗熊得意地哼了一声。

小孩可不理这些，接着说：“背石头不算力气大，能拔下一棵树才算。”

“那你就等着瞧吧！”

狗熊说着，吭哧吭哧地拔起树来。费尽了吃奶的力气之后终于把这棵树给拔了下来。然后，神气地看着小孩。

小孩看见狗熊拔下了树对它说道：“你能把树拖到前边的湖里去吗？如果你能把树扔到湖里，让它像船一样漂起来，我就服你了。”

狗熊真的把大树拖到湖里了。可是，这时的它已经累得筋疲力尽，站进湖里以后，本想爬到岸上来，却“扑通”一声掉进了水里。孩子趁机跳过去，揪起狗熊的耳朵，把它的脑袋撼到湖里，灌了它一肚子水。

终于狗熊求饶了，并答应了小孩的要求，给小孩赔偿，而且自己还充当一头牛，给小孩拉犁，帮忙种地。

智慧是一种资本，是一种相当微妙的品质，我们很难精确地对其进行定义，而且这种品质很难通过后天教育的方式进行培养。但是，对那些渴望迅捷地在这个世界上成就一番事业，并取得成功的人来说，这种品质是必不可少的一个条件。

有人说：“智者因为常常用心而智，愚者因为不肯用心而愚。所以人生而智时，不得矜于智而忽略了用心；生而愚时，不得拘于愚而怠慢了用心。”又有人说：“学习于书本的人，因书而智慧；学习于实践的人，因实践而智慧；求教于人的人，因他人的教导而智慧；学习于外物的人，因外物而智慧。无所不学，则无所不智。”

总之，处处都隐藏着智慧，只要我们用心就能得到它。而一旦我们拥有了智慧就如同太阳照耀在天地间，永远光明、永远存在。生命有衰老死亡，智慧却永恒存在，并且随着年龄的增长而增长。

上帝给我们每个人以充沛的力量，睿智的头脑，只要你充分地开发，它就能为我们做很多事情。

2.动脑先于行动

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”“夫惟无虑而易敌者，必擒于人”在这里孙武强调战前思考的重要性，他认为用兵之道，谋划在先。

《孙子兵法》之所以能够在军事上取得巨大的成就，和这些谋划是分不开的。事实上，谋划和胜算是相辅相成的，只有谋划得当，胜算才会更高。因此，孙子在其兵法中总结出了“多算胜，少算不胜，而况于不算乎。”

“行成于思气在战争中，一个优秀的谋略家足可抵得上成千上万的将士。他虽然没有将士的勇猛，没有将士的膺力，没有在战场上冲锋陷阵，但却能凭借智慧，以柔克刚，以弱胜强，以小取大。而且，历史上的无数次战争都证明了，成功的战例无不是谋略家智慧的杰作。他们用自己的智谋与智慧精心策划了一出又一出的戏，然后让担当剧中角色的将士去演出。

对于现今的我们，思为行之先，只有敢于提出”不怕做不到只怕想不到“的人生理念，只有充分发挥自己的聪明才智，才能使自己保持领先的地位，永远立于不败之地。黄仲涵从开始时的单一经营制糖业，经进一步思考后，扩大到经营甘蔗种植业，形成全方位一体化的经营体系，就是很好的证明。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长，他是20世纪初影响最大的华商。黄仲涵继承父业后，不满足于”建源栈“的商贸业务，想开拓有较大发展前途的经营领域，形成”一条龙“式的经营模式。黄仲涵经过周密的研究和思考，认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺，是种植甘蔗的天然地区，而且印尼华侨经营蔗糖业历史悠久，经验丰富，当时已誉满南洋，于是他决定投资经营甘蔗业。他吸收历代华侨的制糖经验，从两个方面齐头并进地推进自己的计划：一是大面积种植品质优良的甘蔗；二是兴办机械化和电气化的糖厂，形成”一条龙“蔗糖生产线。这样一来，从原料生产到加工成品，再到他的”建源栈“销售，形成了”一体化发展“的经营方式，这就使他从事的经营从一开始就具备强大的竞争实力。

为了保证他的”一体化发展“经营模式始终处于较高水平，他十分重视技术进步。他想方设法购进国外最新设备，千方百计聘请德国的技术专家，请专家向工人们讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法；他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去学习操作和修理新式机器的技术知识。这些有力措施，使他的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间，欧洲各国均陷入混乱之中，许多工厂被迫停产，物价昂贵，糖价暴涨，黄仲涵的建源股份有限公司不失时机坐收渔利，全力经营制糖业，到战争结束后，他真正成为富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校，但他对业务有一种刻苦钻研的精神，办事力求精益求精。他有一句口头禅：“绝不要满足于做一名普普通通的人，你要瞄准那最高的目标。”有什么样的目标，就会造就什么样的人。

为使他“一体化发展”的经营战略更完善，黄仲涵还大力推行“全方位一体化发展”的战略。他创办了黄仲涵银行，从而保证了经营发展资金来源渠道畅通。为保证运输渠道畅通，他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司后来他收购了该公司的全部股份，改名为”协荣茂轮船公司“，并新购进4艘轮船，航行于印尼各地，保证了本企业的原料与产品及时运送。黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报，为其经营决策提供信息参考；商业部辖建源股份有限公司，下设分支行、办事处25个；工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂；银行部辖黄仲涵银行；轮船部辖协茉茂轮船公司；仓犀部拥有中爪哇仓库股份有限公司；保险部辖黄仲涵总公司保险部；宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者，无不赞叹他”全方位一体化经营“的策略颇有”卡特尔“的气派。这就可以理解黄仲涵的”糖业帝国“能够顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力而迅速发展壮大的原因了。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨，占印尼国内消费市场的一半左右，在国际市场上也占有一定份额；其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当规模。

可以说，黄仲涵能自铸为富翁，其中起重要作用的是思考，如果当初他的创富思维停留在扩大制糖业上，那么他就不会取得如此大的成功。

思考是一个人每天都要做的事情，它代表了人活在世上的全部意义，也包括了人的一生中所接触到的所有物质和精神。可以说，一个人是依赖着思考而存在的，我们的一切行为都是思考产生的结果。虽然我们不可能都像牛顿、法拉第或爱迪生那样有伟大的发现，也不可能像米开朗基罗或斐尔那样有传世之作，但我们可以抓住平凡的机会并使之不平凡，进而使我们的人生变得更壮丽。

很多时候，当你经过了缜密地思考并不断地吸收一些积极的有建设性的想法后，你将可以掌握自己的人生。有什么样的想法，决定你会有什么样的成就，当我们穷思竭虑要找出富有创意的方法解决问题时，最好的机会也将随之而来，我们将会因为不断地自我锻炼而渡过难关，同时也更加坚韧不拔。

克雷洛夫也说：“最普通的事情，没有动手之前，总觉得费时又费劲。关键问题，就是要开动脑筋，考虑好了，一做就成。”

思为行之先，没有创新思维的变革，就不会产生行为上的变化。

不经意的想法，会让你在不经意间解决了问题。

3.成功人生智在用间

《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，表明了孙子从残酷的战争实践中，认识到情报间谍工作的极端重要性，并且还进行了深入细致的研究。他对间谍的类别、用间的方法和用间的原则都作了系统的论述，并巧妙设计了“五间俱起，莫知其道”的间谍运作网络。一旦“五间俱起”，在敌人乡土上、官场内、间谍中都安上了己方耳目，又制造各种假情报迷惑敌人，就能既先知敌情，又误导敌人，这样就可以为自己的军事行动提供灵敏耳目，为夺取成功打下坚实的基础。

其实，人生无所不用其间。“间”字，原意为门中窥月，窥日月运行，察战场玄机，探人情微妙，大概都可纳入“间”的引申意中，而日月盈戾、战场风云、人情冷暖之中所蕴藏的，无非也就是信息。

信息无处不在，落在有心人眼中，万事皆为信息。

金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖九个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁迹空门、卧于青灯古佛旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

几年前，金娜娇代表某服装集团在上海举行了隆重的新闻发布会，在返途的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意中得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了10条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙就珍藏在她身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服的价值呢？知道那件“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但靠那件“龙衣凤裙”成功的却只有金娜娇一个人。其中关键在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

金娜娇得到这条信息后“心更明”、“眼更亮”了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位年近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。于是，金娜娇毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。这样机会抓到了一半，开端比较有运气、比较顺利。

但把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。工夫不负有心人，历时一年，设计并试制成当代的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达两亿元。

就这样，金娜娇从中国古典服装出发，开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。

信息始终是一些粗略的表面现象，如果我们在通过观察获得信息后，不能充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，那就永远无法触及其实质，也无法达到用间的效果。

用间现已成为做人做事的一个重要的手段，在一定条件下用间和防间是企业经营、科学研究活动的一项必要的内容。但不管是用间还是防间，保密工作一定要做好，否则，到时候败下来的一方肯定是你。

著名的希腊船王曾垂涎于阿拉伯石油的巨大财富，与阿美石油公司展开了一场“殊死”的搏斗。在阿拉伯这片沙漠领地的四周，阿美石油公司已捷足先登筑起一道严密的高墙，取得了开采专用权，任何外人都很难寻到一丝缝隙。阿美石油公司是两家巨大的美国石油公司“埃索”和“德士古”的子公司，在沙特阿拉伯年产石油四千万吨，其雄厚的财力使任何企业都不敢与之匹敌。阿美石油公司对沙特阿拉伯石油的开采权，以合同形式明确固定下来，每采一吨石油必须给王国相当数目的开采费，并由石油公司自己的油轮运往世界各地。面对这一强大的对手，船王准备迎敌。

他熟读了所有关于石油开采的文件，对阿美石油公司和沙特之间的协议更是了如指掌，对每一条款都反复揣摩过。他巧用“瞒天过海”的计谋，避开舆论注意，以度假的名义，带着他的金发美妻乘坐豪华游艇畅游地中海。然后，他将美丽的妻子留在海上，自己秘密访问沙特阿拉伯。

在手抓羊肉的盛宴中，他向沙特国王提示，王国与阿美石油公司的协议里没有排斥沙特阿拉伯拥有自己的油船队来运输自己的石油，而这是一笔无法数清的财富。船王提出了美妙动人的建议：用阿拉伯的油船来运输阿拉伯的石油，而不是由挂着美国国旗的阿美石油公司来运输，那样王国的利润将会再扩大一倍。终于，船王与沙特国王达成了密约，这就是举世震惊的“吉达协定”协定“规定，双方共同组建”沙特阿拉伯海运有限公司“，公司拥有50万吨的油船队，挂沙特阿拉伯国旗，拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权。

但万万没有想到的是，转眼间，这巨大的成功又毁于一旦，一位希腊船东被重金收买，船东揭露船王以收买和伪造文件的方法骗取了”吉达协定“。还说他自己曾是船王的中间人，被委托周旋在沙特阿拉伯王宫贵族之间，使用了许多欺诈手段，他自己也是受害者之一。

这些指控轰动了整个西方世界，沙特阿拉伯国王一下子完全陷入被动的境地，所有的新闻都指向被”愚弄欺骗“的阿拉伯王宫。沙特国王终于抵挡不住来自各方面的责难，在一个早晨，把已经签署的”吉达协定“撕得粉碎，并将它称为欺骗和狡诈的事件。阿美石油公司的收买策略一举获胜，希腊船王的所有努力，数十万金钱全都付诸东流。

船王沮丧地告别阿拉伯之后，才如梦方醒，后悔不该把自己的秘密让他人知道得过多。

在这个没有硝烟的战场上，用间不成，误断情报，被人反算的案例比比皆是，所以只有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，做出正确的抉择。

要想取得胜利，首先要了解竞争对手的情况，其次要做到保守自身的机密。

4.示弱是为了最后示强

《孙子兵法》中的形篇可说是一篇实力论。但孙武提出最会打仗的将帅是那些”无智名，无勇功“的人。孙武说：“善守者，藏于九地之下。”因为出头的鸟儿容易挨枪子儿。所以在与人交往中，我们要谨以安身，避免成为别人攻击的目标。避招风雨的处世方法，初看好像比较消极，其实，它并不是委曲求全，而是通过少招惹是非，少生麻嵐的方式，更好地展现自己的才华。

在事业和竞争中为了取胜，当然不可以弱示人。但在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，往往是一种有益的处世之道！示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业上的成功者、生活中的幸运儿，被人嫉妒是客观存在的。在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低限度。

当然，“示弱”还需脸皮厚，必要时甚至还要“装傻充愣”，即使受到羞辱，脸上也绝对不能有一丝一毫的不满流露。或许在别人看来你是平平常常，甚至还给人“窝囊”不中用的弱者感觉，但这种表面的“无能”，正是心高气不傲、富有忍耐力和成大事讲策略的表现。

安禄山为了“起事”，在长达十年的时间里，故意装出一副痴直和笃忠的样子，赢得了唐玄宗百般信任，最后取得了胜利。

公元743年，安禄山已任平卢节度使，入朝时唐玄宗常常接见他，并对他特别优待。安禄山竞乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北飞下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”

如此谎言，本来十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，脸皮已厚至无形，唐玄宗竟然信以为真，并更加认为他憨直诚笃。

安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说：“臣生长若戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗与安禄山相见，安故意不拜，殿前太监大声呵斥道：“安禄山见殿下何故不拜！”安禄山假意惊叫道；“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安禄山又假装不明白似的问道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似的说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜，玄宗感其“朴诚”，大加赞赏。

公元747年的一天，玄宗设宴。安禄山自请以胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑着问：“腹中有何东西，如此庞大？”安禄山随口答道：“只有赤心。”玄宗更高兴，命他与贵妃兄妹结为异姓兄弟。安禄山竟厚着脸皮请求做贵妃的儿子。从此安禄山出入禁宫如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗更加宠信他，竟把天下一半的精兵交给他掌管。

安禄山的叛乱阴谋许多人都有所察觉，一再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“深藏不露”的假象所迷惑，将所有奏章看做是对安禄山的妒忌，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他身兼平卢节度使和范阳节度使等要职“

安禄山见计策得手，唐玄宗对他已只有宠信毫不设防，便紧接着采取”乘疏击懈“的办法，搞突然袭击，燃起了”安史之乱“的大火。他的战略部署是倾全力取道河北，直扑东西两京长安和洛阳。

虽然安禄山只有10余万兵力，不及唐军一半，但唐的猛将精兵，皆聚于西北，对安禄山毫不防备，广大内地包括两京只有8万人，河南、河北更是兵稀将寡。且和平已久，武备废弛，面对安禄山一路进兵，步骑精锐沿太行山东侧的河北平原进逼两京，自然是惊慌失措，毫无抵抗能力。因而，安禄山从北京起程到袭占洛阳只花了33天时间。

不过，唐朝毕竟比安禄山实力雄厚，惊恐之余仓促应变，在潼关阻挡了叛军锋锐，又在河北一举切断了叛军与大本营的联系。然而无比宠信的大臣竟突然反叛，令唐玄宗无比震怒，深感刺伤自尊心，变得十分急躁。而孙子曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”唐玄宗已失去了指挥战争所必需的客观冷静，愤怒焦急之中，忘记了当时最需要的就是先稳住阵脚，赢得时间，待“勤王”之师到达后一举聚歼叛军，而是草率地斩杀防守得当的封常青、高仙芝，并强令哥舒翰放弃潼关天险出击叛军，导致全军覆灭。

在现实生活中，人们总想表现自己，让他人了解自己、看重自己。然而，很多时候，这种做法却会让人吃亏。因为，太过表现自己，无疑是将自己暴露在众人的目光之中，给他人以攻击的机会。

小李是个很优秀的企划人才，在业界也算是小有名气的人物。他凭借自己的实力，进入了一家国企工作。朋友们都为他能有这样的机遇而感到高兴，因为他终于找到了一个可以施展的舞台。

可是，小李在那里工作不到半年时间，就自动请辞了。这让所有人都很意外，甚至以为他疯了，因为那是许多人做梦都想进去的公司。可是，等小李讲明其中的原因后，大家都无语了。

原来，小李所在的企划部门有7个人，因为企划是个刚兴起不久的科目，所以，即便单位里有这个部门，原单位的人员也都不懂得“企划”的具体操作，主要的工作都是由他来操作。他也因为刚进单位，有表现一把的心思，凡事尽心尽力做好，各项工作也都做得很好。

然而，因为他的出色，让其他几人显得太过平凡，这几位就开始对他这个“出头的椽子”大肆诽谤。小李开始并没有在意，以为这些谣言可以随着时间的推移而自行消失，然而，他的想法却大错特错。因为他没有切实考虑其中的原因，没有协调与部门人员之间的关系，致使他的人际关系很差。到后来，这种谣言越传越真，他觉得压力过重，只好辞职走人了。

一个人，无论你已取得成功还是没有出师下山，其实都应该谨慎平稳，不惹周围人不快，尤其不能得意忘形狂态尽露。特别是年轻人初出茅庐，往往年轻气盛，这方面尤其应当注意。虽说做人应当有个性，但更要懂得人情世故。

懂得胜不骄，有功不傲的人是真正懂生活、会做事的人，他们会因此而成为强者，成为前途平坦、笑到最后的人。

5.信念不倒，人就不倒

“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。”在这里孙武提出根据士卒的心理来团结军心。死处求生，危地求存，是一种强烈的创造进取精神。作为将士，就看你在困境中对生的信念是否坚定，是否能做到决不放弃任何一线希望，寻求起死回生，转败为胜的办法。

卡耐基说：“给自己一个信念，去帮助你的理想，那么，成功的路再难走，你也会走下去，完成它。”任何人的生命都需要信念。在每一个人的生命旅途中都会有各种挫折和困境。一切的幸运并非没有尽头，而一切的厄运也并非没有战胜的可能。不管一个人遭遇多大的挫折和不幸，只要拥有坚定信念，困境和厄运就会迎刃而解，烦恼和痛苦也会烟消云散，人生也会有希望。

成功者之所以能取得成功是因为他们都抱有坚定的信念。事实上，一个人认为他能够做到的和他实际能做到的两者之间的差距是微乎其微甚至可以说是没有界限的，决定其结果的往往是信念。当一个人在开始行动之前对自己说：“我一定做得到！”那么他就能成功。

本田宗一郎是本田汽车及摩托车公司的创办人。本田先生从不让困难、问题、挑战、挫折挡住他前进的路，更不会因此而退缩，反而把困难视为田径赛里的高栏，是迈向成功所不可避免的障碍。

当本田先生还是一个穷学生时，他的梦想就是设计一个活塞环，然后卖给丰田汽车制造公司。于是，他白天上学，晚上忙于设计，经常弄得满手油污。为了实现这个梦想，他用尽手头上所有的钱，可是依然未完成，最后不得不变卖妻子陪嫁来的首饰。

经过数年的努力，他终于设计出了活塞环，并信心十足地认为丰田公司一定会采用，未料竟然被打了回票。当他回到学校，老师和同学极尽嘲弄，笑他是个白痴，居然会设计出那么可笑的玩意。

他沮丧吗？当然，因为他没钱了，但他丝毫也没有要放弃的念头。相反，在随后两年时间里他继续努力，大大地改进了那个活塞环。在历经两年时光的再努力后，他把产品改善得更好，而丰田也终于同意买他的产品了。

为了建立属于自己的活塞环工厂，本田先生需要水泥，可是当时正处于世界大版期间，一切物资都受日本政府管制，要取得水泥极为不易。这使得本田先生的梦想可能中途夭折。然而，他并未就此而气馁，而是鼓足劲要建成这座工厂。在这种坚强毅力支撑下，他召集了各方朋友一同研完，试图找出制造水泥的新方法。在几个星期夜以继日的努力下，他终于成功，从而建成工厂，生产起自己的活塞环了。

可是不幸的是，就在大战期间，美国飞机轰炸了本田先生的工厂，摧毁了大部分的设备。但他并未因此被击倒，反而立即召集所有员工，告诉他们：“赶快到外头去！望着天空，那些飞机此刻正在抛弃用尽汽油的油箱，看着它们丢在何处，然后捡回来，因为那是我们产品所需要的制造材料。”当时这些材料在日本很难买到，而本田先生就是有能力，懂得善用人生所给予他的一切。后来他的工厂又被地震夷为平地，不得已只有把制造活塞环的技术卖给了丰田公司。

“二战”结束了，可留给日本的却是满目疮痍、物资奇缺、汽油配给供应紧缺的局面。本田先生自己的汽车就经常加不到油，连上街买家中每天所需的食物都满足不了。可是，他并不气馁，反倒又有了新的点子。那就是把一台除草机所使用的小马达和所骑的脚踏车结合起来，发明了第一辆机车。当他骑着这辆机车上街去买菜时，被一些朋友发现了，并央求他为他们装配一辆。很快，他就生产出很多辆机车。由于市场上的引擎严重缺货，于是他又决定自行设厂生产引擎，可是手头上没钱，再加上国内经济萎缩，想自行生产就很困难。

虽然困难摆在眼前，但当本田先生做出决定的那一刻他就认为办法总会有的。于是，他又想了一个好点子。那就是写信给全日本的每家脚踏车店的店主，告诉他们他拥有使日本再“动起来”的法子。只要他们敢投资，就能生产出廉价的机车，把日本人民送到任何想去的地方。

这封信一共寄了一万八千多份，其中有三千位店主愿意投资，依靠这些钱，本田先生开起了他的机车工厂。到此时他算是成功了，但事实并不如此。由于他生产的机车既庞大又笨重，所以买的人很少。于是他埋头改进，一心想给这型机车减肥，让它变得更小更轻。果然当产品再次上市时，便供不应求，后来还获得至高荣誉的“天皇賞。”

今天，本田公司是世界上经营最成功的企业之一，在美国的销售量仅次.于丰田，是排名第二位的外国进口车霸主。这全因本田先生坚定的信念所致，从不让困难挡住他的去路，因为他相信凡事只要坚持下去，就一定会找到通往成功的路。

信念是人生的真正脊梁，一旦从信念上摧垮一个人，其人生也就变了。一个人能否战胜厄运、创造辉煌，完全取决于他是否赋予生命一种信念的力量。当一个人拥有一种坚韧不拔的信念时，他就不被外力所阻碍，不被流言飞语所伤，他就能最大限度地发挥潜能，向着一个梦想奔跑。只要信念不倒，我们终会看到成功的到来。

信念是成功的基石，是战胜一切的一把利剑，而成功则是信念的回报。

6.袭击对方的“软肋”

“进而不可御者，冲其虚也。”“古之所谓善战者胜，胜易胜者也。”孙武指出在进攻敌人时，应袭击对方懈怠空虚之地。这是智者的制胜之道，因为很多时候，实力相当还好，如果对方实力比你强，你却硬碰硬，那结果就只有吃亏了。可如果你找到了对方的弱点，那么你就有可能扭转乾坤，掌握主动权。

《狐狸和乌鸦》的故事中，狐狸是问完健康，问孩子，问完孩子夸羽毛，可是都没能让乌鸦把嘴张一下，可为什么当狐狸一夸乌鸦的嗓子好，唱歌好听时乌鸦就张开了嘴，让狐狸得到了肉呢？就是因为狐狸说到了乌鸦的“软肋”上。其实很多时候，我们要达到自己的目的，就要旁敲侧击，抓住对方的一些“软肋”，然后一语中的，把对‘方的心理防线在无形之中攻破。

美国黑人富豪约翰逊曾用这种方法成功地借到了钱，使自己的事业更进了一步。

当时约翰逊决定在芝加哥为公司总部兴建一座办公大楼，为此他出入无数家银行，但始终没贷到一笔款。于是，他决定先上马后加鞭，先将自己的200万美元拿出来，聘请了一位承包商，要他放手进行建造，同时再去想方设法筹集所需要的其余500衣美元。但问题是如果钱用完了而约翰逊仍然拿不到抵押贷款，承包商就得停工待料。

建造开始并持续施工，等到所剩的钱仅够再花一个星期的时候，约翰逊恰好和大都会人寿保险公司的一个主管在纽约市一起吃晚饭。当他拿出经常带在身边的一张蓝图，正准备将它摊在餐桌上时，那位主管却说：“在这儿我们不便谈，明天到我的办公室来。”

听到主管这么说约翰逊便接着说道：“好极了，唯一的问题是今天我就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，我们从来没有在一天之内答应过这样贷款的承诺。”主管回答说。

于是约翰逊把椅子拉近主管，并说；“你是这个部门的主管。也许你应该试试看你有无足够的权力，能把这件事在两天之内办妥。”

主管微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试。”

等主管试过以后，本来办不到的事终于办到了，而约翰逊也在他的钱花光的前几小时就回到了芝加哥。

俗话说：“打蛇要打七寸。”为什么要打“七寸”，因为那是蛇的要害呀。同样，求人时也要一针见血，击中要害。只要你的话说得有分寸，说到了点子上，就能打动人心，从而达到求人的目的。约翰逊在谈话中暗示，他怀疑那位主管是否拥有那么大的权力。主管听了这话，感到自己的权力威严受到了挑战。那好，就证明给你看！

人生在世，在关键处有了漏洞，就会受制于人，而我们要想控制整个大局，让别人为己所用，就需要找准他的“七寸抓住了一个人的”七寸“，就抓住了这个人的心，这样事情就会朝着有利于你的方向发展。

汉代的朱博本是一介武生，但他采用了一个巧妙的手段制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。

有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他贿赂了地方官员，结果，不仅没有受罚，还被调升为守尉。

朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太没有道理了，就召见尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细地观察了一下尚方禁的脸，果然发现有伤痕，便叫左右退下，假装十分关心地询问究竟。

尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就连连给朱博叩头，如实讲述了事情的经过。他头也不敢抬，只是一个劲儿地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤夭害理的事了。”“哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你立功的机会，你能效力吗？”

于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露他们的谈话情况，并要他有机会就记录一下其他官员的言论，并及时向自己报告。尚方禁已经俨然成了朱博的亲信、耳目了。

自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以干起事来特别卖命，不久就破获了多起盗窃、强奸案，工作十分见成效，使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。

侧面突袭，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。就这件事情来说，要害就是尚方禁以前有过恶行。朱博就是抓住了这一点才让尚方禁忠于他，为他效力。

人生处世，要想在纷繁复杂的人情世故以及人与人之间的钩心斗角中取得胜利，就要抓住对方的弱点，然后对症下药。

7.用策略去做事

“善攻者，动于九天之上。”“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”无中生有，出其不意，让人猝不及防，这是任何一个指挥者都追求的境界，然而行动源于策划，你只有动尽脑筋，用最智慧的策略，才能够变不能为可能，化逆境为坦途。

生活是残酷的，每个人都会遇到一些不尽如人意的事情，残酷的现实需要你对人俯首听命，这个时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿，即使拧过了你也一定会受伤。硬是拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算做是无谓的牺牲。最高明的制胜法应是“形人而我无形”。

在森林里生活着一群鉢猴。但是这群鉢猴的首领生病了，而且病得很厉害，身体虚弱，双目呆滞，皮毛失去了光泽，行动变得越来越迟缓。

一天，猴王坐在洞内的一块大石头上，左右蹲着两个剽悍的大将--皮大和皮二。这两只称猴看起来是在守护着生病的猴王，其实是各怀鬼胎，觊觎猴王之位已很久了，都在等待猴王咽下最后一口气。

这两只精猴都正当壮年，都为猴群立过赫赫战功。它俩的本事也是势均力敌，难分上下。现今，争夺王位在所难免。所以，两只猴子都悄悄地摩拳擦掌，只等猴王一死，好争夺猴王之位。

另外，猴群中还有一只身强力壮的诳猴，名叫红毛，是老猴王的子嗣，它似乎对猴王之位丝毫不感兴趣。父亲病得那样厉害，它也不理睬，整天除了玩耍便是采野果。皮大和皮二也没有把红毛放在眼里，觉得它还年轻，胸无大志，对自己构不成威胁。

猴王死了，众猴子们把猴王抬到林中的空地上，并用爪子扒了一个土坑，它们把猴王放进去，所有的猴子都抓了一把土扔了下去，转眼间，猴王的身子被埋掉了。这也可能是猴子世界的特殊丧葬形式吧！

众猴子默哀了片刻，皮大突然急转身跑进洞里，并迅速地登上猴王常坐的那块大石头，这是在向众猴子宣告，它就是新的猴王。

随后而来的皮二也不甘示弱，蹿上去就和皮大扭打起来。两只猴子一直从洞里战到洞外的沙坡上。

在沙坡上，皮大把皮二摔倒，皮二沿着沙坡往下滚。皮大见机会来了，便扑了过去，想一举制服皮二。可没想到的是皮二突然猛地一翻身，顺手抓起一把沙子朝皮大抛去，皮大措手不及，被沙子迷了双眼。皮大急忙用双臂擦眼，皮二趁机扑上去，猛撕狠打。皮大睁不开眼睛，完全处于被动挨打的局面，没几个回合，身上就被皮二撕了几处口子。再战下去恐怕性命难保。皮大赶紧一缩身子，双臂抱头，滚下沙坡，跌跌撞撞向远处的树林深处跑去。

皮二胜利了，顺理成章地当上了猴王。

不过，皮二也清楚地知道，它的王位并不稳当，它总觉得红毛是它的威胁，因为红毛在这群猴子中的威信很高，一些年轻的猴子每天都在红毛的屁股后面转，而对它这个猴王却不怎么尊敬和顺从。看来，要坐稳宝座，必须得除掉红毛。

出乎意料的是，还没等皮二下手，红毛竟然公开向它挑衅了。

这天，皮二去摘一颗熟透了的豚猴桃，没想到红毛从旁边的一根树枝上荡过来，抢走了那颗诲猴桃，跳上另一根树枝，并对着皮二做鬼脸。皮二刚要发作，“啪！”红毛居然把桃扔过来，砸在了它的脸上。这下皮二火了，飞扑过去直奔红毛。

红毛穿枝走杈，皮二紧追不舍，追着追着，来到树林边上，红毛突然不见了。皮二左寻右找，没有发现红毛，却出乎意料地看到了皮大，皮大坐在树杈上横眉怒目皮二。

原来，皮大已经把伤养好了，来找皮二报仇。其实这是红毛故意把皮二引来的。

仇人相见，分外眼红，一场生死将斗开始了。这是一场长时间的恶战.，从中午一直斗到日落。别的猴子都呆呆地看着，只有红毛冷静地观战，注意事态的发展。

夜幕降临时，皮大和皮二的打斗虽然没有结束，但彼此都耗得精疲力竭了，都趴在那里喘粗气，连抬头的力气都没有了。

红毛见机会来了，它“呼”的一声从树上跳下来，直奔皮二，扭住皮二的双臂，用力一操，皮二“轰”的一声倒下了。皮大一见喜出望外，使出浑身力气扑向皮二，双手用力一划，将皮二的肚皮撕了个大口子，内脏都露了出来，皮二就这样死了。还没等皮大反应过来，红毛往皮大的背上一跳，骑在皮大的身上，连抓带咬。皮大此时才大梦初醒，可是没有了反抗的力气。红毛撕咬了一阵，抓住皮大的两条后腿，向一块石头用力甩去，把皮大摔得脑浆迸裂一命呜呼。皮大和皮二都上了西天，红毛成了名副其实的猴王。

战争，无非是因为彼此锋芒太露，所以交锋。一个人的才智过露，会令人产生忧心和震慑的感觉，当这种感觉成为前进的阻力时，战争就开始了。

所以，学会“不争”就要敛尽锋芒。而这种“不争”同时也是另一种意义上的“争”，一种高明的“争”，以“不争为争这是一种低调策略，”卡西欧“曾用低调策略把对手”精工“打了个措手不及。

“卡西欧”和“精工”是电子信息产业的两家死对头。精工以生产瑞士风格的手表著称，它曾在很短的时间内，经营业绩就超越了卡西欧。

当年，卡西欧已是风靡全日本的名牌。在手表行业，排名的前与后将会造成产品档次和营销量很大的差别。在精工超越卡西欧的时候，后者岂有坐等待毙之理？

于是，卡西欧经过多方考虑，采取了“突然袭击”策略。

在表面上，卡西欧公司显得很低调，一副甘拜下风的样子，并在适当的时候放出消息，说由于竞争的激烈，公司准备改行。可实际上，他们却把精力放在了以石英晶体为振荡器的显示技术新领域，并告诫全体员工，不得对外界透露。

经过多次试验，卡西欧又马不停蹄地开发了一系列电子新产品，除了电子表，还有收录机、电子钟、文字处理机、计时器和电视机等。

在产品投放市场的时候，卡西欧才突然进行大肆宣传，让精工措手不及，想迎头赶上，已是望尘莫及。

后来，卡西欧又用同样的方法研制生产出以液晶电视机为主的新产品系列，成了本行业的排头兵。

在这个策略中，卡西欧明白如果让精工事先知道他们要研制的产品，他们将会有所准备，要么会尽快研制出同类产品，要么会研制竞争产品，那样势必会影响产品投放市场后应达到的效果。所以他们表面上以一种低姿态面对大众，实际上却在紧锣密鼓地研究新产品。所以，在无声无息中扑向成功的界碑。

策略是做人的智慧，做事的技巧，善用策略才能成大事。

8.心眼要活络

战场场瞬息万变，孙武用“九变”来形容战场变化之多，也用“虚实”区来说明敌情变化多端。为此孙武提出为了胜利应“践墨随敌，以决战事气如果我们不随事物、事态的变化而变化，而是僵化拘守成命，一成不变，那么其下场必定是可悲的。

做人也一样，也要学会灵活变通。在现实生活中，任何事物的发展都不是一条直线。智慧之人能看到直中之曲和曲中之直，并不失时机地把握事物迂回发展的规律，通过灵活变通，达到既定的目的。虽然很多人鼓励我们做事要有恒心，要有韧劲，要有”不到黄河不死心“的决心，这没错，但是在很多时候，”一根筋“的下场只会是四处碰壁，被撞得头破血流。事实上，坚持一个方向走到底是不太现实的，就像你开车，不可能总是方向不变。而那些生活中的智者，都不失为一个懂得变通的人。乾隆皇帝就是一个懂得灵活变通的人。

在清朝的对外贸易中，乾隆皇帝接江西道御史李兆鹏奏折，建议严禁生丝出口外洋，以此来平抑生丝价格。乾隆皇帝将这一问题交给大学士会部议，结果同意禁止生丝出口，于是乾隆皇帝允准。这时两广总督李侍尧上报，称本年外商已经采购的生丝，有的已搬运上海船，是否可以出口。乾隆帝闻奏，破例允准。

然而，禁止生丝出口并没有使生丝的价格降下来，相反使清朝每年损失了100万两的白银收入。因为清朝每年对外出口生丝，收入都在百万两白艮以上。于是，乾隆帝在五年之后，又重开禁令，允许生丝出口。

乾隆帝在谕旨中称：“禁生丝出口行之日久，而内地丝价仍未见减，而且更贵者有之

徒立出洋之禁，则江浙所产粗丝转不得利，是无益于外洋，而更有损于民计，又何如照旧弛禁，以天下之物，供天下之用，尤为通商便民乎！”

从这道自纠过错的谕旨中，我们不难看出乾隆皇帝随机应变的实用主义思想。这也正是他得以统治清朝60余年而不乱的主要原因之所在。做人知变通可一帆风顺，那么在商业竞争中，如果懂得变通，而不是用一条法则来行走，将会立于不败之地。可口可乐的成功，可以说是经营者灵活变通的最佳典范。

可口可乐公司自创业以来长盛不衰，销售的可乐占全世界饮料消费量的47%，是百事可乐公司销售量的两倍多。

第二次世界大战期间，可口可乐公司随着美国军队进入了欧洲和日本，然而美军撤退后，可口可乐公司却在当地建立起自己的滩头堡。

海外销售的智囊团，以广告、包装等猛烈攻势来拉拢全世界的消费者，根据估计，可口可乐公司有80%的收入是来自世界各地的销售成果。

当百事可乐公司开始与饭店和快餐业接触时，可口可乐已经将业务发展到一百六十多个国家，许多竞争者面对此种情况，都不得不承认，在利用潜在的市场发展能力方面，可口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。

可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用广告行销的谋略，为了表现公司产品及影响力无处不在，除了推广成为各项运动会上的指定饮料之外，在西班牙斗牛赛、澳洲的骆驼大赛或新西兰的剪羊毛比赛场中，都能看见它的红白标志。

可口可乐公司的经营宗旨是：“绝不能因为利益微薄而不做！”

无论获利多么微少，他们都以兢兢业业的态度经营，对零售业务也特别重视。

在世界各地，可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻加盟店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营；为了适应不同国家、不同年龄层的消费者的口味要求，公司也做出了一些调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝；在意大利，可口可乐则成为进餐时的饮料，取代了酒、牛奶与咖啡。

凡此种种，可口可乐公司广泛的经营理念，不局限自己的发展空间，甚至愿意入境随俗地改变自己，这些都是许多坚持传统的商业产品所无法做到的，而这也是它的成功之处！

可口可乐的成功诀窍不仅是捉准商机，也强调发展需求。因此，我们可以见到，可口可乐公司成功之后，并不只是在口感上有所改变与进步，经营阶层更懂得随着时代潮流的变化，懂得消费者的心理需求，稳稳地抓住消费者的心理，这些才是他们成功的真正要诀。

没有一成不变的生意，做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机。如果你在为没有把握住某一商机而懊悔，那么只要你稍稍变通一下，也许一切都会发生转机，出现另一个结局。

穷则变，变则通，通则久。

9.做事贵在抓实质

“故以火佐攻者明，以水佐攻者强，水可以绝，不可以夺。”在这里孙武用火攻与水攻两种进攻方式进行比较说明，要想取得胜利就要断了敌军的根本。同时，也告诉我们要想解决问题，就要从根本入手。

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

想不到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

一天长颈鹿和几只袋鼠在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。

“很难说。”袋鼠说，“如果他们再继续忘记关门的话！”

其实很多时候，我们都会做同样的事情。只知道有问题，却不能抓住问题的核心和根基。虽然谈得喋喋不休，把自己和别人搞得筋疲力尽，但做的却是许多无用的推理分析，到头来也只是来回的绕圈子。正如弗兰克o泰格所说的：“解决问题的关键在于开始。”很多时候，当问题出现的时候都是蒙着面纱的，所以我们显得手足无措。但是无论问题发生在何时，发生在何地，无论表现形式是怎样的千变万化，只要我们认真挖掘，都可以从问题中发现它们的一些共同特征。一旦找准了真正的问题，那么就会找到有效的解决方案。

无论做什么事情，如果能识别真正的问题，那么问题就已经解决了一半，而无法识别真正的问题，那么所做的一切都是徒劳的。

生活中我们总会遇到这样那样的问题，面对这些问题，或许你会茫然失措、一筹莫展。但是朋友，请记住，方法总比问题多，只要我们抓住了实质，那么即使是面对不利的事情，我们也能化不利为有利，从而掌控主动权。

以下是美国总统林肯在竞选国会议员时与对手卡特赖特牧师的故事。你看林肯不是很轻松地将不利转化为有利，扭转了整个局面吗？

卡特赖特牧师到处散布林肯“不承认耶稣”、“诬蔑耶稣是私生子”的言论。林肯当然明白，这是卡特赖特牧师蓄意降低自己在选民中的威信。

一次，卡特赖特牧师在教堂里布道时，林肯也在座。卡特赖特便以“信奉耶稣”为话题，对信徒们说：“愿意把心献给上帝，想进入天堂的人站起来。”“刷”地一下，信徒们站起来一大片。唯有林肯坐着未动。卡特赖特看在眼里，暗暗高兴。他叫站起来的信徒坐下，又紧扣话题，对信徒们说：“凡是不愿下地狱的人都站起来吧，我要为你们祈祷，上帝保佑你们！”信徒们又“刷”地一下站了起来，又只有林肯一人不动声色地坐在那里。卡特赖特高兴极了，扫了林肯一眼，严肃地说：“大家都愿意把自己的心献给上帝，进入天堂，都不愿下地狱与魔鬼为伍。可是，我注意到只有林肯先生一人例外。请问林肯先生，你想到哪里去？”

林肯早就胸有成竹，马上从容不迫地站起来说：“牧师先生提出的问题很重要，我可以坦率地告诉牧师先生，我既不去天堂，也不去地狱，我要到国会去！”随之，林肯以竞选.为题，大力宣传自己的政见，使在座的教友深为其“在困境中更换话题，把教堂变为竞选国会议员讲台”的胆识和口才所折服，拼命地鼓起掌来。

这就是智者应对敌人的挑衅时，所做的应答。那么聪明的你，也应知

道做事不要走极端，也不要盲目冒进，因为世上没有解决不了的问题，关键是要及时转变思路，找到解决问题的切入点，那么即使是再棘手的问题也都会圆满解决。

伤其十指，不如断其一指。这是弱者的智慧，却体现了弱者以弱胜强的自信。

10.学无止境，为学受用

《孙子兵法》指出永远没有固定的战场，也没有一成不变的战术，要想取得胜利，就要学会随机应变，制造能取胜的态势。

很多缺乏变通的人，在生活中总是过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都难以成功。只有跟着时代善于变化的人，才能够给自己的生活带来新的转机。

现代科学知识综合化发展的特点和趋势促使我们不能把自己的知识局限在某一个方面，而要不断扩大自己的知识、视野，扩大学习和研究的领域。如果不这样，我们的思路、方法就会受到限制，显得狭小、枯燥无味。因此，我们要注意拓宽自己的知识面，有目的、有计划地博览群书，博采众长。只有这样的博学、活学，才是积极有效的学习，才能有助于智力的开发、学识的增长，也才能使自己的人生有另一番天地。

小张是一名电脑维修和调试工，当时Windows95即将卸任，而Win-dows98刚出台，操作系统的安装维修和调试在他的手上简直和玩一样，因为小张在Windows95向Windows98过渡后又认真地学习了Windows98系统升级后的程序特点，加之基础稳固，所以得心应手，在附近的电脑圈内小有名气。

由于在一些用户的维修调试和组装过程中根本没遇到过什么难题，而且有些其他技工处理不了的故障他也能处理，所以在Windows98升级到Windows2000直至后来的WindowsXP时小张根本就没有在意，他以为升级只是为使操作越来越简单罢了。

但有一次给一位客户排除电脑死机故障时却怎么也恢复不了正常开机，小张以前所有的招数都用尽了也未能奏效，这时他方知自己太大意了，只好带着问题去请教一位新秀，经新秀指导，其实就是少敲了两个键盘字母。虽然这只是一个小小的意外，但却给小张敲.了一次警钟，他认识到：只有保守的脑袋，没有一成不变的知识，如果不及时充电的话，饭碗难保。自此以后，小张每见有何升级的软件和各类新知识信息，都及时学习，而在以后的工作中，他也很少遇到不能解决的问题。

社会在不断进步，对每一个人的影响都是非常巨大的。这就要求每个人都不能在自己的安乐窝里坐享其成，不要以为目前有一份好工作，有足够的积蓄就可以享清福。世界瞬息万变，尤其是科学技术日新月异，不断给职业生涯注入新的内容和活力，你必须顺应时代潮流，掌握新的学习方法，以及比过去任何时候都更加有效地思考问题和交流信息的能力，才能机动灵活地适应未来的工作。通过学习和更新知识技能，你会感到自己的工作不断有新的乐趣，而不再是被禁锢在一个呆板单调的岗位上，像一台机器在不停地运转。既然你热爱所从事的职业，希望继续工作下去，那么，你就必须更加勤勉，主动自觉地学习，不懈地发展和完善自身素质，其中包括决策、创造、交际能力及分析、评估、综合和归纳事物本质的能力，等等。总之，成功没有止境，学习也是没有止境的。只有终身学习，才可成就终身的事业。

学习的途径有很多种，其中最重要的一个途径就是通过书本来获取知识。那么如何使用书中的理论就在于你自己，就像有的人读一本普通的书就会受益无穷，但有的人读一本大家强力推荐的书后收获却是甚微，其主要差别在于读书者本人。就像现今许多人都在读《疯狂英语》，那是不是所有的人都能达到李阳那样的程度呢？

在一次英语讲座中，一位听者问讲演者：“现在，《疯狂英语》杂志在各高校相当流行，你能谈谈对《疯狂英语》的看法吗？”讲演者笑着答道：“《疯狂英语》我也看过，我并不想具体地评论这本书的优缺点，但是，我想问问大家，你买回了《疯狂英语》自己本身能疯狂起来吗？不，还是靠你自己先疯狂起来，疯狂地去学它，这样才能有一定的收获。如果在学习英语时能投入一股疯狂的劲，用什么书你都一样能学好。所以说来说去，归根结底最终还是得靠你自己。”

是的，一本书能否真正起到它应起到的作用，关键还在于你自己。如果你只是死读书，那么即使读再多的书，读再好的书，还是和没读一样。因为读书的目的就在于应用，在于指导人们的生活，爱读书却不与实际相联系是没有用的。如果你想把书上的知识变成自己的真知灼见，就必须把书上的知识与自己的生活、工作经验相结合，变成一种全面的知识。而知识只有在运用中才会发挥它的巨大作用，这也正是成功者之所以能做成大事的关键所在。

成功是一个不懈努力的过程，也是一个不断学习的过程。...